ERP战局中DCMS的选择

ERP是国内应用软件市场最有前途的事业之一，但其对于厂商要求之高、市场竞争之激烈也是每个厂商所必须承受的。

　　2004年8月28日，当中国奥运健儿在雅典一路高歌猛进，创造一个又一个的神话之际，神州数码管理系统有限公司（DCMS）“助飞启航，同心同行”的渠道元年全国代理商大会在杭州举行，来自全国各地的40多家DCMS代理商代表一面津津乐道着中国奥运健儿的优异表现，一面讨论着如何开拓国内中小企业ERP市场。而进入渠道元年的DCMS将利用合作伙伴，拓展新的领地，以争取更大的市场份额。经过两年多的运作，DCMS2003财年实现销售额2亿元，至今年6月已经连续三个季度赢利，在中端市场站稳脚跟的DCMS准备向这个市场发起更大的冲击。而培养合作伙伴，出手中小企业市场，以扩大市场份额，牵制竞争对手成为DCMS的新选择。

　　ERP乱局中的DCMS

　　ERP可以说是典型的“单件小批量”产品，在国内做ERP难，这是谁都知道的事，但上自跨国公司SAP、Oracle、Peoplesoft，下至国内厂商用友、金蝶都不轻言放弃。因为在SAP、Oracle看来，中国市场是兵家必争之地；而在用友、金蝶看来，ERP是实现产业升级的必经之路，是作为国内软件代言人必须参与的事业。当然还有其它像微软、东软、新中大、QAD等参与者，因此中国ERP市场成长很快、潜力很大，但竞争也异常残酷，当企业真正踏入ERP市场，鲜有厂商不受到其煎熬。有产品的厂商无市场，有市场的企业无产品，各有各的难处。

　　其实在DCMS成立之前，神州数码属于有市场无产品，而鼎新属于有产品无市场。当神州数码与鼎新走在一起，产品、品牌、市场格局对DCMS变得有利，短短两年多的时间，DCMS就成为ERP市场的“黑马”。2002年DCMS高调进入市场，2003年完成市场布局；先以中端产品“易飞”直销切入市场，配合高端SAP咨询业务，经过两年多的努力，DCMS收获颇丰。目前DCMS拥有440名员工，在全国设5个地区总部，13个办事处。2003财年实现销售额2亿元，同比增长70%。目前DCMS已经实现连续三个季度赢利。在神州数码管理系统公司总经理李绍远看来，DCMS已经成为市场的领先者，“中型市场——易飞稳居龙头宝座；大型ERP市场——易拓是Local唯一；高端咨询市场——DCMS是Local前二”。在其成立仅一年之际，赛迪咨讯就把国内市场排名第三的封号毫不吝啬地给了DCMS。