徐少春：ERP市场将永远不会饱和

自2001年以来，国内的管理软件市场由于产品同质化造成的价格竞争将市场“杀得血流成河”，利润下滑成为普遍现象。于此同时，全球管理软件的品牌正在集中，9月13日，Oracle以36亿美元收购了CRM厂商Sieble，管理软件市场的明争暗斗愈演愈烈。前有SAP与Oracle竞购Retak；SSA收购Baan和刚刚收购JDE就被恶意收购的Peoplesoft在先，后有微软紧锣密鼓地进入管理软件市场的大军压境……不难发现，在高端市场利润逐渐趋薄的情况下，一场争夺中低端市场与客户的大战正拉开帷幕。

　　普及化到个性化就在Oracle收购Sieble的当天，金蝶发布了新一代ERP平台--BOS业务操作系统(BusinessOperatingSystem)。基于金蝶的BOS平台，可以使ERP（企业资源管理)、SCM(供应链管理)、CRM(客户关系管理)、KM(知识管理)、BI（商业智能)等不同的企业应用套件组成一个无缝连接的产品，同时，各部分又能“随时随地，不多不少”地进行分拆、组合，根据用户不同发展阶段的需求，提供既完整继承、又可以拆分组合的应用和服务。

　　专家认为，中国管理软件由于没有一个可伸缩、有很强扩展性的技术架构一直落后于国外企业，国家CIMS工程技术研究中心副主任清华大学自动化系教授范玉顺说：“在未来的软件在产业生产中，软件厂商会面临很多困难--要了解各个细分行业的特点，要有非常好的技术管理手段和人才队伍来支撑，需要更多的投入，因此不同的供应商应在不同的环节进行精细的分工协作，软件产品则要像硬件一样可以灵活的组装，才能提高软件产业的生产效率，BOS平台可以满足这样的需要。”在金蝶的“合作伙伴生态链”计划中，BOS为合作伙伴做行业化开发提供了平台，客户可以将自己的个性化需求直接进行发布，缩短开发周期并节省成本。

　　“在ERP市场上，普及化的时代早就过去了。”徐少春在接受记者采访时说，“现在ERP已进入个性化的时代，金蝶重视客户个性化的需求。而BOS平台将有助于金蝶从根本上解决‘如何满足客户需求又降低服务成本’这个管理软件厂商都要面对的问题。”徐少春认为，ERP企业间的竞争，已经不仅仅是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。徐少春迫切希望BOS平台不但能帮助金蝶甩脱竞争对手，而且能建立崭新的市场规则，将金蝶带入“一个更为广泛的ERP市场”。