解读电子商务与会展合作

会展成为当今贸易往来的主要场所之一，并且受政策的鼓励与推动下，显得格外的具有活力。然而事实值得怀疑的是，会展中心与展览服务商是两个不同的对象。也就是说，不是只能靠会展中心的知名度来提高展会的。会展的推广关键在于展览服务商如何做好会前会后的宣传工作。但是展览服务商如何选用现代工具进行推广以提高会展的知名度？

　　而在今年3月1至3日举行的2006第四届汽车用品（广州）展览会、CantonFabric2006和2006年中国顺德第7届国际涂料、油墨、粘合剂展览会上却发现B2B电子商务服务商的身影。如汽车用品展览会上就有慧聪网、勤加缘网和商品资源网等。而奇怪的是，他们是以合作的方式摆的展位。其实大家如果有观察的话，近几年像这样的情况已经不是新鲜事了。各大B2B电子商务服务商都有把注意力放到展会上。

　　电子商务服务商现身展会支持媒体榜

　　近年来如网上会展，也慢慢被众企业所接受，同时也作为会展业发展的创新模式。当然会展仍然不能摆脱现场的洽谈。并且按中国的国情需要，在很长的一段时间里，现场的会展形式也只能与网上会展共存。然而不是说，任何的展览服务商都愿意与B2B电子商务服务分摊利润。如果说要求展览服务商自建B2B网上展览网站，却显得不太现实。特别是对于中小型的展览公司更是“雪上加霜”。然而在电子商务狂潮的推动下，展览公司也意识到利用网络进行宣传的重要性。甚至我们可以观察到，在会展支持媒体一栏，也多次出现B2B电子商务服务名称。如最近举行的“2006第四届汽车用品（广州）展览会”上就有慧聪网等服务商。

　　由B2B电子商务服务担当支持媒体之一的做法，让观察者觉得耐人寻味。而更多的人则会第一时间把这样的做法，说成是展览公司与B2B电子商务服务进行网上会展的合作形式，然而答案却是否定的。或者我们可以发现，作为支持媒体的不仅仅是B2B电子商务服务，还包括了传统媒体或者是门户网站。其实，我们可以预测到，B2B电子商务服务是在为展览公司做推广宣传。那不免会让人深究他们是如何牵连起来合作的？