销售高手3个年薪60万的习惯

态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！一位销售高手总结了三个做业务的关键词：嘴勤、腿勤、手勤。

1、嘴勤

嘴勤是指做业务要主动去问客户，要有一个基本的沟通能力，这个沟通能力在我们出发前，站在客户的角度，提出20个客户经常问的问题，写在笔记本，完后去网上搜出这些问题的答案，把这些答案用自己的话说出来，最好是对着镜子练习，贴上一张你喜欢的美女照片练也行，最后形成一套属于自己的销售话术。

2、腿勤

在小区拉客户要多走动，不能只待在一个地方等业主，看到业主时脚步要比别人快。为什么要脚步快呢？因为每天在小区所能接触到的业主数量是有限的，有时候一天连一个客户也碰不上，所以，当业主出现时我们就要抓住机会，第一个冲上去，形成第一印象，第一印象很重要。

3、手勤

手勤是指随时在笔记本上记录和业主的聊天重点，客户交待的事情，客户的五官面貌特征，客户的穿着等细节都可以做记录，等下次再见客户的时候，把本子掏出来温习，找机会就夸奖客户上次穿的那套衣服如何有品，把人家说得心花怒放，笑脸盈盈。客户不笨也不傻，印象不深刻谁能说得那么准？有个好话题暖场，后面就好谈了，上次没说完的话题可以继续说，上次没有回答好的问题可以继续回答，用心交往，自然会被客户高看一眼，咱们与客户的关系自然而然就拉近了。

上面的三点是很重要的工作态度，除此之外业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度以及不断学习提升自身业务水平的态度。无论如何，千万不要麻木对待每一次的销售，多体验一下销售过程中的感觉，把话说得漂亮是一种能力，但是把事情做好才是一种本事。