2005中国营销 理性多于感性竞争合作并存

随着时间的快速流逝，即将踏入2006年，回望2005年的营销事件，有许多的标杆和典型，有过创新，有过感到，总结2005年的营销活动，有许多的创新，笔者进行了简单总结，大概体现在以下几个方面。

　　一、与金融机构的合作与创新

　　随着企业间竞争的日趋激烈，在营销的层面，也在不断地进行创新，如策划方面的创新、营销模式的创新等等，其中，在2005年，与金融机构的合作与创新比较显眼，典型事件有：

　　广告投放定向贷款。2005年7月，华夏银行上海分行与上上广告有限公司就“新五角场下沉式广场户外媒体银企合作项目”签订协议。这是国内银行贷款首次进入广告领域，并运用于提升企业商誉、产品知名度等无形资产价值，彻底颠覆了银行只能为房产、土地、生产资料、生产设备等有形资产提供融资的传统观念。根据协议，华夏银行将根据广告客户的信用情况，为新五角场下沉式广场户外媒体的广告客户提供广告定向贷款，重点扶持有潜力的企业，尤其是需要以广告拉动销售的快速消费品生产企业，以及需要进一步扩大资金运作链的规模化企业。早在2004年9月，央视广告部就在在与有关银行进行紧密磋商，拟联合推出广告投放定向贷款，由银行根据央视广告客户的信用情况，为欲在央视投放广告又有资金需求的广告客户提供在央视投放广告的定向贷款，在广告客户与银行签订定向贷款协议后，银行向央视广告部支付广告客户在央视投放广告的广告款。同事，基于与众多广告客户的良好合作关系，央视广告部还与有关银行合作推出广告“授信”业务，即由银行向央视广告部开具与广告投放额相当额度的履约保函，为广告客户履行广告投放协议提供担保，广告客户在银行开设相应帐户并能在一定额度内透支，正如前央视广告部主任郭振玺所言，与银行联合开设广告定向贷款和广告“授信”业务，就是要帮助那些有发展潜力、经费紧张的企业解决所面临的资金周转问题，满足企业发展的需要，从而帮助企业发展。这项创新使得银行贷款首次进入广告领域，是企业生产经营的大事，广告是企业营销的重要手段，金融手段进入广告领域，有利于企业进一步开拓市场，有利于进一步沟通生产者和消费者之间的联系，有利于企业扩大销售和进一步发展。