励志文章
励志故事
励志名言
人生感悟
励志电影
成功励志
励志人物
名人名言
励志歌曲
人生哲理
创业故事
为人处事
励志签名
开心一刻
励志演讲
广告语
标语大全
经典台词
禅理故事
管理
修身养性
管理
时间管理
营销管理
管理学
现代化管理
财务管理
人力资源
运作管理
企业战略
领导力

首页 > 管理 > 营销管理

哈根达斯VS DQ:高贵与务实的甜蜜战

来源: 网络 时间:2019-05-01 02:28:32 阅读:
哈根达斯塑造“高贵”品牌形象却遭遇危机,DQ通过务实的营销策略正在冲击中国市场

  两个冰淇淋品牌即将在下一个夏天上演好戏

  采访·撰文=徐昊摄影=楼晓宁

  哈根达斯和DQ是两个“甜蜜”的品牌,因为它们的产品是香甜的冰淇淋,会带给人美好的享受。但是,围绕着它们的却并不一定都是美妙的故事。在2005年底,季节走入隆冬之际,一直没有大做中国市场的DQ向哈根达斯挥起了“大棒”,对哈根达斯在中国的市场地位发起挑战,两种冰淇淋看来即将在中国市场上演一出“甜蜜的大战”。

  小资情调的危机

  哈根达斯宣传、提倡“尽情尽享,尽善尽美”的生活方式,鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时,哈根达斯非常注重营造一种氛围,使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验,这也就是其提出的“哈根达斯一刻”。通过这样的理念推广,在中国,哈根达斯成功地将自己营造成为“优质生活和品味”的象征,将普通的冰淇淋卖到了几十以至几百元的高价,而这在过去是不可能做到的。

  在哈根达斯的运作下,吃冰淇淋已经不再只是为了消暑解渴,或者解馋,而是在“品味”小资情调。这样的定位可谓切中了中国某个阶层的需求,把握住了一部分消费者的心理,加上没有其他同类品牌打出同样的营销模式,哈根达斯占领住了独特的市场,获得了成功。

  首先在品牌文化影响力上,哈根达斯强调自己的历史悠久性——它1921年诞生于纽约的一个家庭,发明人在1961年将其定名为“Haagen-Dazs”,这样的历史厚重感仿佛带给这个品牌一种“贵族”气质,自然而然地让人们对“哈根达斯”产生了认同感;而在产品质量方面,哈根达斯突出强调“纯天然,高质量,风味绝佳”,宣称采用纯天然材料,并顺应当前的减肥趋势采用脱脂奶,将美味与健康进行融合。而且哈根达斯特意提及,《纽约时代》杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。这就更给这个品牌添抹了一笔辉煌的色彩。

当前热门