市场营销策划实务

"市场营销策划实务"

　　培训地点：山东省?青岛市

　　培训时间：2004年9月18日

　　主办单位：青岛成龙智业商务有限公司

　　适合对象：快速消费品和耐用消费品企业

　　的营销企划、销售及市场人员

　　培训内容:

　　一、市场竞争八大策略及其市场适用、操作方法、注意事项

　　造势引导策略顺势跟进策略借势超越策略造势超越策略

　　等势对抗策略优势进攻策略劣势自卫策略差异引导策略

　　二、营销策划艺术

　　1、一个成功策划的三个条件

　　2、策划的实质

　　销售力=形象力+商品力+市场力

　　如何整合形象力[案例]海尔、长虹、奥尼

　　如何强化商品力[案例]农夫果园、商务通、戴尔、农夫山泉、万宝路、护彤

　　如何提升市场力[案例]小鸭纳米洗衣机、海尔氧吧空调

　　三、营销策划实务

　　1、营销策划基本思路

　　2、营销策划过程

　　背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→区域市场推广策略→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算

　　3、定位的三种方法及适用

　　抢先占位[案例]步步高无绳电话、高露洁牙膏

　　关联强势品牌/产品操作[案例]七喜可乐

　　攻击强势品牌/产品[案例]农夫山泉

　　4、广告

　　广告六要素——主题、风格、诉求点、记忆点、表现、传播

　　什么样的广告词最有效

　　怎样选择、评估适合本企业的广告词

　　广告宣传的误区

　　5、促销活动

　　如何选择适合现实情况的促销方式：降价、赠品、捆绑、展览、展示、人员推广、演示、有奖

　　制定促销方案应考虑的因素

　　制定促销活动的方法、技巧