另类营销手段:厚利也能多销
来源: 网络 时间:2019-05-01 02:28:50 阅读: 次
珠海西区的房价向来不高,年前最好地段的新房才卖1000元左右1平方,同事A君与女友登记了准备购房结婚。可他看了几套房子后并没有买,他觉得房价还会跌。最近,他终于签了合同交了首期,不过此时同一楼盘的房价已升至2000元左右1平方了,而且过了年办按揭利息也涨了。我问他后悔么,他说,看样子房价还会涨,特别是港珠澳大桥听说快要动工了,珠海的房价还有上涨空间,现在不买,迟些会更贵啊。
消费者的心理往往是这样,面对标价低的商品没心思购买,盼着还有更低价,而当标价高时却买者踊跃,生怕价格还会涨上去。这种心理为精明的商家所用,常会收到出奇制胜的效果。“金利来领带,男人的世界”,相信20岁以上的人都不会对这条广告感到陌生。“金利来”是著名的领带品牌,它的诞生与发展也不是一帆风顺的。特别是在1974年,世界经济处于低潮,香港这个国际城市自然不能幸免。股票下跌、企业倒闭、工人大批失业,购买力下降而导致商品积压,不少商家打出“清货大减价”、“跳楼价”的招牌来吸引顾客。领带大王曾宪梓刚建立起来的领带王国也躲不过这场风暴,销售额下降,存货增加,经营陷入困境,“金利来”领带的降价似乎已不可避免。
的确,在营销中薄利多销、减价促销是最常见的策略。在2004年胡润百富榜上,35岁的国美电器老板黄光裕以105亿元人民币的身家登上中国内地首富的宝座。黄光裕之所以能够脱颖而出,除得益于其在资本市场上的成功运作外,更与其坚持零售薄利多销的经营策略有关。在市场上同类产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、减价促销策略,可争夺同类产品的顾客,促进市场占有率的提高,并加快资金回笼和使利润增加。这已成为国美立业之本。但薄利多销会使市场饱和速度加快,这对实力不足的商家而言等于搬起石头砸自己的脚,于是每轮减价战后总有不少商家淡出人们的视野。
那么,面对危机,曾宪梓怎么办?他竟出人意料地选择了“提价”!在他看来,薄利多销是无意义的,如果卖1条领带跟卖10条领带赚的钱一样,那何必卖10条呢?降价更不可取。要是“金利来”降价,这将使“金利来”领带以“削价产品”的形象出现在市场上,“名牌”将会沦为处理品,多年来好不容易树立起来的尊贵、高雅的形象就会毁于一旦。名牌就像一棵大树一样,毁坏容易栽培难。曾宪梓无论如何也不愿意自毁名牌,宁肯让销量减少也要保住名牌。