别被宝洁吓倒！

别被宝洁吓倒！

　　作者:李政权

　　最近因为经常出差，有许多时间都浪费在了往返的高快车上。旅途尽管单调，但却因为听闻不少或熟或生的车载笑话，也还不算苦闷。在2003年12月月底的某天，又在车上听临座谈起一个在坊间流传已久的荤段子，其大意是：一只蚂蚁对一头大象说，自己怀上了大象的孩子，而将大象惊愕到地。

　　对一个长期服务于中小企业、弱势品牌的营销人来讲，这个故事似乎蕴涵了以小胜大、以弱胜强的某些意味。就在这样的笑谈中，不禁又犯了在旅途中翻阅营销、管理类书籍及刊物的老毛病。

　　手上刚好拿着2004年第一期的《销售与市场》（上），翻阅目录，姜汝祥先生一篇与“蚂蚁和大象”有些异曲同工之处的文章《谁能打败宝洁》吸引了我。但是，读罢此文，总觉有些话不吐不快。

　　其一，姜汝祥认为，弱势竞品在产品、终端、广告上的全面宝洁化，模糊了宝洁的形象，会使“心中首选宝洁的消费者，真正购买的时候可能转念就买了其他品牌”。

　　这种担心似乎吻合了消费者是花心的实情，并肯定了营销中产品力、终端拦截及导购竞争力、广告行销的作用，但姜汝祥似乎将宝洁置于了一个只能相对静态、坐等挨打的假设中，而且还忽视了宝洁是个在中国行销多年的“巨人”，拥有着庞大的指名、认牌消费的顾客群。

　　其二，姜汝祥在文中对宝洁提出了“是否犯了麦当劳的毛病，在成绩面前不思进取？”的担心。

　　初看，这种担心似乎不无道理，但可惜的是，通过研究众多大企业及品牌不进则退，或者是百年兴盛的历史，我们所能找出的共进答案多是：它们不是因为成绩而不思进取，更多的则是因为再难唤起中小企业般的创业、创新精神，及其与之对应的企业文化沉闷、机构臃肿、反应机制迟缓、抹杀创新等等原因造成的。换一句话说，更多企业的进取是在竞争中，因为防御、阻挡、反击竞争对手的出招而整改与出招的。