营销故事：先送花生再卖冰水

第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。

　　15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。

　　令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。

　　可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。

　　他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。

　　点评：

　　这是“雪中送炭”的营销妙法。花生米是刺激冰水需求的“强心针”。

　　

　　出处：金羊网—民营经济报