将培训转化为绩效

把销售培训转化为企业绩效

　　国内众多管理软件企业，专注对于产品或技术的培训，却缺少对“销售团队”进行有针对性且严格的培训考核。管理上说“没有标准即没有管理可言”，请问贵公司是否建立起有效的、标准化的销售流程？

　　IT企业销售的特性与存在的问题：

　　1、销售周期不确定；销售流程不规范，不规范的后果是浪费公司资源。

　　2、没有正确地判断有效等级潜在客户；没有有效引导客户进行正确的选型

　　4、如何与客户的项目小组进行交流，客户的需求确认？

　　5、如何进行产品演示？服务说明？解决方案包括什么内容？

　　6、有关报价与商务谈判注意事项？

　　7、哪位员工真正理解销售流程?

　　而您可能自称在IT行业内做了几年的销售，累积了很多经验。

　　8、再请教哪一家公司都按周或定期，进行正式的业务报告会？

　　公司或员工将有效资源耗在C或D级潜在客户，无法促成签约？

　　9、您是否通过您的专业解析，真正能排除客户疑虑？

　　无法排除客户疑虑，将无法有效推进销售流程。

　　10、再请教哪一家公司重视电话销售？员工电话销售水平很高？

　　11、如何全面深入评估潜在客户？采用何营销或竞争策略？

　　12、您有经常辅导过客户进行选型及实施吗？或从来都是直接介绍IT产品？

　　13、您知道如何应对各种竞争对手吗？……

　　公司的业务团队，有如作战的军队，是否是训练有素的正规军？有无战斗力？能否击败各种竞争对手？我个人认为，必须强化对公司业务团队，以及代理商等合作伙伴的业务销售培训，提高业务团队业务素质，从整提升公司整体经营效绩！

　　新进销售人员业务培训计划

　　新进销售人员报到当天起10个工作日内，完成所有业务培训及测试工作。

　　整个培训计划共分为三个阶段: