一个卖报老汉的营销
来源: 网络 时间:2019-05-01 02:29:07 阅读: 次
每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。
“老师傅,生意不错吧!”
“嗯,还可以,过得去吧!”
“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”
“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,
我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”
“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”
“呵呵,朋友你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有
问题的!”
老汉打开了话匣子,和我聊了起来。
两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报
挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于
是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。
但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中
一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对
手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是
老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。开始,老汉每天给几位
管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。他就说这是在附近卖报
多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。老汉这时就开始大
倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参
加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读