灵蛇出洞，策略智取——三味酒业市场运作案例

——三味酒业——河北唐山·滦南市场运做纪实录

　　滦南县白酒市场分析

　　滦南县北位京山铁路，南临渤海，位于渤海经济开发区和京津唐经济协作区交融地

　　1988年被国务院列为沿海对外开放县，国土面积1270平方公里，耕地面积109.6万亩。全县辖17个镇，594个行政村，总人口57万人，其中51.9万人，是河北首批小康县。

　　1、酒类市场概述

　　唐山市场目前还没有形成成熟的本地酒品牌，但白酒销量日益巨增。以唐山为例，每年销量为10—15万吨，基本以外地酒为主。

　　由于消费空间较大，地产酒所占市场份额相对较小，因此唐山历来是酒类企业必争之地。特别是今年糖酒会后，外地品牌纷纷登陆唐山市场，争相切分唐山市场这块大蛋糕。

　　2、滦南市场消费特点：

　　根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者９５％以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。同时调查显示愿意尝试新品牌的消费者的比例也占到80%以上。

　　香型：市场上现有的香型酒据滦南各大超市和小型批发市场调查来看，浓香型占主导地位，如：“种子酒”、“庄园老酒”、“五粮液”系列酒，“种子酒”系列酒，“老伙计酒”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的９０％。

　　酱香型白酒约占市场份额的５％。

　　清香型白酒约占市场份额的３％。

　　其它香型、保健型的约占市场份额的２％。

　　酒精度：酒精度数一般的在38°－４２°的白酒倍受消费者欢迎。

　　价位：从总的来说，大多数人可接受的低档价位，在每瓶25元到45元之间。中档价位：65元到110之间。高档价位：120元到220元之间。

　　知己而战·赢天下－－三味系列酒产品分析