双赢的载体：捆绑式销售

时下，捆绑式销售被越来越多的企业所重视和运用。

　　在国内，走在前面的当属荣事达与宝洁、联想与可口可乐等企业的合作；在国际上，捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推崇。

　　捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位，或者干脆企业直接赠送自己生产的产品，只有一个品牌。而捆绑式销售则不同，它是两个或者多个品牌处于平等的地位，属于互相推广，把整个市场做大，达到双赢的目的。捆绑式销售的源头大概可以追溯到麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐的联合销售。

　　捆绑式销售让企业偷着乐

　　捆绑式销售能给消费者、企业带来什么好处呢？

　　它可以创造1+1>2的双赢局面。合作双方以捆绑式促销方式，可以发挥双方的品牌优势，让消费者感觉更加可信。同时，企业利用双方的销售通路把各自的产品捆绑在一起，从而形成两个销售网络立体的销售体系，而且还节省了某一方为开拓新的市场而投入的巨额市场推广和销售费用。在广告投入方面，捆绑式销售模式使原本各自为战的广告会更加集中，广告费用大大降低。

　　另外，采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。如荣事达与宝洁联合促销的例子，消费者在购买洗衣机时，除了获得产品本身外，还另外获得高质量的而且是必须要使用的洗衣粉，为消费者节省了额外开支。而消费者在购买洗衣粉时，经过宝洁公司潜移默化的推荐，会对荣事达洗衣机产生更深的信赖感，从而产生购买欲望。这是荣事达与宝洁能够长期进行合作的基础。吃固体食物太干燥，需要液体饮料作补充，这是可口可乐与麦当劳、百事可乐与肯德基进行捆绑式销售的原始动因。可口可乐与联想进行“数码精英巨奖总动员”的捆绑式销售，则是基于年轻一族的定位，可口可乐是追求时尚与自由的年轻人的饮料，而联想的定位也在年轻人，二者不谋而合。