评点女性营销的误区

链接：《约会“她”世纪》

　　“她世纪”，女人具备了充盈的消费能力：女性杂志、女性畅销书、女性网站、女性电视频道已经鲜明地提出了自己的主张和定位。当学者们告诫说：“我们希望他们是真的为女性着想，而不是以女性为卖点”，商家却自以为聪明，犯了很多本位主义的错误，以为女性的钱好赚，最终却因为并不了解女性的需求而走入营销上的误区。

　　误区一：开发流于表面——颜色鲜艳、造型可爱就代表了女性产品？

　　很多企业看到女性市场的方兴未艾，纷纷推出针对女性设计的细分产品，例如女性手机、女性汽车、女性冰箱、女性杂志、女性频道，但女性消费者似乎对这些刻意制造出来的产品并不买账，女性产品并不是理所当然地具有鲜艳的颜色、可爱的造型和一些华而不实的功能。新世纪女性到底想要什么，商家确实还需要深入的研究女性消费者的真实需要，而不是那些表面化的东西。

　　误区二：希望卖给全体女性———所有的女人都会喜欢你的产品？

　　女性市场其实是一个笼统的概念，女性产品也并不是卖给所有女性的，女性市场同样需要细分，因为不同收入、职业、年龄、区域的女性的需求存在很大的差别。企业需要对女性群体进行细致地研究和划分，找到其中共性的东西和差异的东西，并针对最适合的细分市场开发适合的产品和服务。不要指望所有的女人都会喜欢你的产品。

　　误区三：盲目延伸女性市场———真的要放弃广大的男性市场？

　　以为女性的钱好赚，很多企业在产品开发上盲目的向女性市场延伸，事实上并不是任何产品都适合开发女性市场，因为这意味着要放弃广大男性市场，即使是针对女性特别设计的产品也未必能够获得她们的青睐。

　　误区四：把女性物质化、商品化——只要用感性方式就能打动“她们”？

　　女性虽然常常是家庭消费者的决策者和执行者，但这并不意味着女性就是物质化的，很多企业把女性塑造成物质化的女人：她们购物情绪化、冲动化，某种程度上似乎不计成本。事实上，现在的新女性在消费方面日益理性，消费心理也日益成熟，不仅如此，现在的女性越来越呈现出多元化的态势，并不能一概而论。