奥特朗电热水器：如何让市场快点热起来

案例介绍：

　　全球快速电热水器巨头奥特朗（英国）公司，２００１年在中国建立生产基地。奥特朗选择广州、湖南市场试点，取得了成功：在长沙主流卖场，占据所有热水器３０％的市场份额。试点取得的成功，坚定了奥特朗快速推进全国市场的决心。

　　作为在品牌、产品、研发技术、营销等方面领先的快速电热水器的企业，如何将快速电热水器具有的产品优势转化为市场优势、并促成快速电热水器市场的迅速增长是奥特朗重要战略问题。为解决这些战略问题，实现其战略目标，奥特朗希望能和广大读者进行交流。

　　一、在产品组合方面，奥特朗已凭借设计、研发实力结合中国市场情况开发出满足不同需要、不同场所、中档到高档五大系列共几十个品种。

　　您如何看奥特朗的产品策略，有什么好的产品策略建议给奥特朗？

　　二、国内热水器市场已经很成熟，奥特朗以产品外形差异化和功能优势入市，您认为奥特朗应该制定什么样的传播推广策略以提升品牌并争取更大的市场份额？

　　三、奥特朗针对目标客户，创新运用以建材超市为先，以楼盘直销为突破口，然后再进入电器连锁、百货商场以树立品牌形象，再以家装公司和工程市场为辅助通路，形成了奥特朗完整的渠道分布与覆盖格局的渠道模式。您对奥特朗的渠道模式有何评价与建议？

　　四、在终端卖场方面，由于产品外观具有极大优势，奥特朗采用“以顾客直接看到、感觉到产品为中心”的体验式终端展示策略，请问在这一终端策略下您有什么具体的执行措施给奥特朗？

　　五、从２００２年到２００３年，奥特朗在广州、长沙进行市场试点取得成功，并完成了产品的本土化过程，目前，正全面拓展全国市场，您认为奥特朗应采取什么样的市场举措拓展全国市场？

　　非常策划

　　“狠、准、稳”，战略营销三招搞定

　　战略营销需要解决三个重要问题：一是市场定位，二是目标市场选择，三是战略步骤。奥特朗在解决这些战略营销问题时要够狠、够准，也要够稳。