剖析企业营销策划的11大误区

[内容摘要]

　　在激烈的市场竞争当中，企业非常需要正确的营销策划方案，来帮助企业解决营销中出现的问题，夺取市场竞争的胜利。但是，由于过去一些策划公司和策划人员为了自己的短期利益，不负责任地推销一些所谓的“高超方案”，使不少企业耽误了营销机会，甚至造成了一些直接经济损失。

　　因此，时至今日很多企业不相信策划，害怕策划，拒绝策划，造成了许多的误解。本文从当前我国加入WTO后的市场实际情况，以及结合企业在营销实践中所遇到的问题出发，对营销策划本身和营销策划人员的要求进行了较为全面的分析，指出了企业营销策划中存在的误区，并作了较为正确的剖析。

　　[关键词]企业策划误区

　　江泽民同志在党的“十六大”报告中多次提到：创新是一个民族、一个国家在当今世界生存发展的基础，创新也是企业对全球经济一体化竞争的应对策略。而策划正是创新部分，是企业发展的重要组成部分。企业的发展有赖于创新，所以企业也就需要策划。事实证明，企业营销成功的企业，都是离不开成功的策划。如海尔、长虹、深万科、联想…等等，这些企业的成功，都可以说是策划的成功。也正由于这些企业的成功示范效应，策划成为了当前市场的一个热点，越来越多的企业重视策划，运用策划来抢占市场竞争的制高点。

　　改革开放总设计师邓小平是一个策划的高手。诺贝尔奖获得者杨振宁博士把他称为“国策”的总策划人，他开创了中国发展的新局面。把中国的企业推向了市场，通过市场来促进企业的进步和管理的改善。也迫使企业重视营销策划、关注市场营销战略。

　　纵观当前市场中形形色色的策划者和策划方案，有大手笔的；有成功的；有真才实学诚心做策划的，也有欺世盗名混水摸鱼的，可以说应有尽有。从另一个角度看，这也是导致相当多的企业和管理者不太相信这些口若悬河的策划者和策划方案的重要原因。