“限量版”营销模式并不明智 难发大财

嘉宾：顾晓敏东华大学管理学院副院长

　　黄立新宾利上海总经理

　　余明阳上海交通大学品牌战略研究所所长

　　Gucci日前推出一款运动鞋，在全球范围内引起了时尚爱好者的关注，因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品，在全球仅有10双。

　　对Gucci来说，这已不是第一次推出限量版产品，以前他们还曾推出过限量版的皮带。推出限量版的也并非Gucci一家：Dior曾推出过一款用白金和钻石编织的限量版手袋，Prada也曾出过一款限量版的全鳄鱼皮长靴，均是价值不菲的精品……

　　那么，“限量版”的产品能赢利吗？它的营销优势何在？弊端何在？就这些问题，三位嘉宾分别从财务、品牌、营销等角度展开了讨论，他们普遍认为，“限量版”产品虽有较强的赢利能力，但体现的主要还是其品牌价值。

　　“限量版”赢利能力最强

　　“根据二八原则，企业80%的利润来自于20%的产品。换句话说，只有少数产品能对消费者产生很强的吸引力，限量版是其中赢利能力非常强劲的一种。所谓的限量，就是指专门为特定消费人群设计，根本不用担心卖不掉，也不用考虑定价。”在东华大学管理学院副院长顾晓敏看来，限量版营销模式的赢利能力最为突出。

　　她介绍说，早期的中国市场，厂家基本都是进行批量生产，很难从中培育顶级时尚品牌。但是随着近年来中国经济的飞速发展，许多国际顶级品牌纷纷进入中国淘金。从财务的角度分析，大批量的生产需要大额度的固定资产投资，一旦陷入营销困境，企业几乎没有翻身的机会，因此其财务风险尤其投资风险相当大。而限量版生产因其生产规模有限，就不必担心这样的问题，其难点反而在于设计，在于营销，在于推广。

　　“虽然限量版赢利能力很强，但由于产量不大，整体赢利规模有限。”顾晓敏接着分析说，从整个营销模式的发展趋势来看，个性化定制将成今后营销主流。厂商要想追求更高利润，就必须不断调整营销模式，满足消费者需求。