销售力——多米诺的第一块骨牌

销售力实现了财富，也丰富了整个社会。

　　打开你的笔记本电脑，利用无线上网，让你马上遨游网络，各式各样的资讯垂手可得，瞬间置身全球资讯太空中。

　　就以你手上的笔记本电脑来说吧！能有一台笔记本电脑可以说是上千位销售人员同心奉献而成。试想，笔记本电脑是由多少零部件所组成，每一种零部件都是经由销售人员的手，推销到电脑的制造商。有的销售人员推销电脑外壳，有的推销键盘，有的推销主机板，有的推销荧屏，有的推销连接线……要组成一台电脑，少说也要三四十家供应商的推销人员合力来完成，而每一位销售人员后面都有一座工厂。

　　这些工厂的设立，又有一批销售人员提供了建厂的种种需求。建筑师仰赖销售人员获得建厂的设计工作、建厂的承包商通过销售人员取得建厂合约，而后一大群销售人员向承包商销售钢筋、水泥、建材。建厂完毕之后，厂房的机器设备又有一大批的销售人员推销生产的机器设备及软件；当机器设备安装完成之后，又有一大批销售人员推销原料及零部件；当工厂成立了，人力中介公司的销售人员可能引进大批国内外的工人，技术员。

　　工厂建立过程中，企业通过银行的销售人员获得融资贷款、创投公司的销售人员引资；保险公司的销售人员提供厂房设备的保险服务；工厂开工之前，管理顾问公司提供顾问服务以确保企业的有效营运。为了建立一家能够生产笔记本电脑的工厂，粗略估计大约要有上万人次的销售拜访，至少有数千份的销售计划书；而成交的销售个案少说也有上千件，其中参与直接销售人员不下上千人，间接协助的后勤单位人员，更是不胜其数。

　　笔记本电脑顺利生产出来之后，又需要一批销售人员将电脑销售给通路商，通路商又有一批销售人员将电脑销售给零售点的3C卖场；而3C卖场雇用一批销售人员向购买者进行电脑的解说及推销。

　　为了顺利销售电脑，广告公司的销售人员向电脑厂商推销广告设计书，不论是拍摄广告影片或制作平面广告稿之后，媒体的广告销售人员向广告公司推销媒体的时间与版面，构成了一个个的服务链。