励志文章
励志故事
励志名言
人生感悟
励志电影
成功励志
励志人物
名人名言
励志歌曲
人生哲理
创业故事
为人处事
励志签名
开心一刻
励志演讲
广告语
标语大全
经典台词
禅理故事
管理
修身养性
管理
时间管理
营销管理
管理学
现代化管理
财务管理
人力资源
运作管理
企业战略
领导力

首页 > 管理 > 营销管理

欧特克:政府关系的三重门

来源: 网络 时间:2019-05-01 02:31:55 阅读:
提到欧特克(Autodesk)公司,人们总喜欢把他和微软联系在一起。他们同样来自美国,同样在软件行业走过了二十年,但不同的是,欧特克的正版化业务在中国市场上既“得势”又“得分”:市场增幅超过50%,目前大陆地区的正版用户装机总量已经超过30万个。

  欧特克全球副总裁高群耀曾经总结了一个跨国公司在华的成功公式:S=(ER×LD)GR,即“成功等于企业资源与本地决策之积,再乘以政府关系指数。”而要做到成功,政府关系这个指数小于1和大于1结果非常不同。

  同样,欧特克在中国的成功,也和其政府关系的成功密不可分。

  态度决定程度

  所有的跨国公司在来到中国之初几乎都有这样的信念:中国市场可以被跨国公司改造。但数年后,中国依然在按照自己的轨道前进,而跨国公司们却在中国颗粒无收时,他们才终于明白,原来他们并没有那么大能力,而要想在中国获得大的发展,必须适应中国气候,包括处理好政府关系。

  微软可以算是这方面的典型案例。微软曾经是抨击中国政府知识产权保护不力的“火枪手”,指责中国盗版猖獗。“不要动不动就指责政府”,陈永正执政后的微软与中国政府沟通的语境发生了180度的转变。

  相比之下,欧特克的聪明之处就在于,他通过对中国市场的政治经济特征及其他公司进退结果的关注,及时发现了问题,并做出了调整。

  “我们愿意看到中国特色经济中积极的一面,比如中国正在加快与世界经济的一体化,中国需要外国公司在中国发挥‘紧缺作用’。而这也是任何一家想在中国获得成功的企业所必须持有的态度,因为心态和立场决定了政府关系的有无和轻重程度。”欧特克公司政府关系高级经理刘炜说。

  在中国,欧特克一直称盗版使用者为“非注册用户”,而避开了“偷盗”这层含意,或许这也说明了欧特克对中国的态度吧。

  政府关系细分

当前热门