中小企业 营销如何突围?
来源: 网络 时间:2019-05-01 02:31:56 阅读: 次
这里将要探讨的问题是当前广大中小企业普遍困惑的问题之一--在品牌竞争时期,我们是该做品牌,还是该做销量呢?因为从某种意义讲,做品牌意味着漫长的时间与巨额资本的投资和积累,而对于实力有限,历史较短的中小企业而言,似乎只能望品牌而却步!好象只有象可口可乐那样的大品牌才有资格进行大规模、高水准的品牌运作,针对这一普遍的想法,笔者以管窥的角度提出相关建设性的建议或观点。
清楚自己的定位,才能实施有效的营销攻势
这样的问题确实是一种普遍的现象,尤其在中小企业,在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题,其实做品牌与做销量并不矛盾,两者是辨证统一的,关键是如何正确理解,如何妥善处理他们之间的关系,做品牌的方法有多种,对于没有太大实力的企业,想在激烈竞争中生存、发展,盲目套用大品牌的套路是行不通的,也是不切实际的,先要弄明白自己是什么(市场地位),再有什么(资源)?然后才能根据市场与自身特点,量身定做适合的营销策略,只有适合的,才是最好的,"象我者死也",说的就是盲目模仿的后果,中国企业的个性与西方企业的个性迥然不同,中国的市场经济发展阶段类似与美国四、五十年代,西方企业的发展也不完全是在品牌理论的指导下完成的,只是发展至今,品牌在市场竞争的作用凸显了出来,于是品牌经济论被广泛传播,我国企业的接受能力是有限的,产生这样的认识也是正常的,但企业首先要真正弄明白品牌到底是什么?品牌到底有啥用?品牌与销量的正确关系,这样疑问就自然化解了。
目前在中国市场上驰骋的国际品牌,都是历经几十年,甚至上百年的市场洗礼才最终形成的,他们的雏形与我们的中小企业差不多,是不断完善与成熟的市场经济规则使他们日臻成熟起来,我国的本土品牌发展不过二十几年,还很年轻,国外品牌理论有很多精华企业应该充分的理解与吸收,以进一步提高发展速度,有的品牌已经具备了走向国际化的雏形与趋势,如家电业的海尔、长虹,当然,任何理论都是在一定背景下形成的,中国市场更有其显著的特色,中国的市场理论要在具体的实践积累中完成升华的过程,问题的关键是认清品牌与销量之间的关系,因为理解的偏颇才导致这样的疑问。