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中国市场营销“七”大迷思

来源: 网络 时间:2019-05-01 02:31:59 阅读:
顶级奢侈品牌都相信,中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以,我认同Hermes首席运营官ChristianBlanckaert的说法,也是在这一会议上,他说:“通往中国的奢侈品之路铺满了‘尸体’”。这是一个让人惊骇的警示,下面是我的一些看法,希望可以在某种程度上帮助商家在制定商业计划时更加小心,并能更准确地评估风险。

  迷思一:觉醒的13亿消费者

  对于许多品牌来说,拥有中国的13亿消费者不只是一个遥不可及的梦想,更可能是永远不可能实现的幻想。到2022年,中国的都市化程度可以达到55.1%,但仍然有44.9%的人口生活在农村,这44.9%的人不仅收入少,受到的教育和社会福利保障也很少,他们中的极少数人可能会买国产汽车和电脑,但是奢侈的珠宝、高档洋酒、最新款式的手机等,距离他们依然会很遥远。

  迷思二:上海,中国市场的入口

  在上海获得成功,就等于掌握了全中国。

  我的一位好朋友,只比我大两岁,但是已经拥有数十亿美元资产。他曾经在军队服役,转业后为地方政府服务。现在他在经营他自己的生意,为二线城市制造、销售成衣,他的生意涉及我的家乡南通,甚至包括哈尔滨这样极北方的城市。诸如此类的例子数不胜数。

  中国太大了,仅仅县级市或第四级城市就有1333个。中国有各种各样的消费者和市场,每一种市场都很庞大,孕藏着很好的创造财富的机会。最重要的是你要知道谁是你的消费者,他们究竟需要什么,然后为他们量身定制适合他们的产品。

  迷思三:中国消费者只喜欢低价产品

  不仅仅是中国消费者,全世界所有的人都关心价格。

  你有没有见过亿万富翁的太太因为Cucci手袋降价20%而兴奋不已?另一个著名的例子是瑞典的H&M时尚品牌,这一品牌之所以获得成功,就在于它既有“伟大的设计”,同时以“适宜的价格”诱惑消费者。

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