培训：励志还是虐待？

【事件】

　　事件一：2005年11月2日清早，解放碑雨田大厦的电梯门在21楼打开的一刹那，让电梯内众多的上班族大吃一惊：衣冠楚楚的白领3男1女，齐刷刷跪在门口。“早上好！”在不停开合的电梯门前，那4人还对着出入者鞠躬问好……

　　事件二：某公司销售部门立下的“军令状”，“如果完不成“自订”销售任务：9月，到解放碑步行街做100个俯卧撑；10月，从公司赤膊上阵奔跑至朝天门；11月，“冬泳”……做不到就承担后果。

　　事件三：重庆某公司的18名销售员工准备用30多个小时时间（除开中间吃饭休息时间），不间断徒步行进140公里，以磨练意志。公司总经理认为，“这种磨练将是员工事业成功的宝贵财富。”并让曾在贵族学校念书的20岁的儿子参加，以改变其与同学互相攀比、铺张。

　　事件四：成都某名牌大学的大四毕业生，应聘一个“四知堂”药酒的区域代理工作时，经销商让他先尝药酒，找到身体承受最大量的“临界点”。该学生花120元买了两瓶“四知堂”痹通药酒以身试验，导致其“药酒中毒，乌头碱中毒，心率失常”，差点搭上了自己的性命。药酒公司的副总经理辩称，这个产品就是体验式的销售，做区域代理，肯定要体验产品。

　　事件五：“沈阳洁洁”公司组织销售“雪樱花大蒜油”的代理商们（其实就是该公司的销售员工）进行为期3天的销售培训。培训课上，让女员工饮冲洗过后的男厕所便水、男员工当着女员工的面跳脱衣舞……公司董事长解释说，培训的主要目的是要让销售人员突破思想障碍的极限，这些培训项目都是“洁洁公司”特有的企业文化……浪费的习惯。

　　【观点】

　　正方：剑走偏锋的“励志”

　　周辉全创维集团研究院人力资源部

　　要做好销售，没有坚强的意志、开拓的思维、强健的体魄，是很难胜任的。所以，企业的销售培训都会对销售人员进行意志力方面的强化培训，希望籍此提升销售人员的心理素质，从而提升销售业绩。群跪、暴走、冬泳在普通员工看来不太正常，但销售人员的培训，往往就是需要这种非正常手段的励志方式去达成的。