雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富

　　雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富
　　
　　财富计分牌：身家27亿元
　　
　　张永琪是将雅思考试培训引入中国市场的第一人，13年中，他一次又一次让面临倒闭的公司起死回生，并一路狂奔到纳斯达克；使他和妻子张骁东的身家超过27亿元。
　　
　　张永琪的“环雅式扩张”开创了教育培训机构快速发展的新模式，他说自己更愿意被人称为一个“懂企业的教育家”。
　　
　　手抄本里诞生创业梦想
　　
　　当时雅思考试对于大多数人来说闻所未闻，国内根本没有相关的出版物，更不用说磁带等辅助教材
　　
　　张永琪首次接触雅思是在1997年，当时他正担任美国霍尼韦尔中央空调的北京总代理，这一年，加拿大对中国开放了技术移民许可，他和妻子张晓东决心投身出国热潮当中。而使馆的工作人员告诉他们要申请移民，首先要通过雅思考试，这犹如一记闷棍打在了夫妻俩的头上。
　　
　　当时雅思考试对于大多数人来说闻所未闻，国内根本没有相关的出版物，更不用说磁带等辅助教材。张永琪四处打探，得知国内惟一的资料在深圳大学一位叫史美洲的老师手里，几经周折多次电话联系后，资料终于寄到了张永琪手中。虽然是用油墨印刷的粗糙黄色纸卷，张永琪依然如获至宝，正是凭借这些资料，张永琪顺利通过了雅思考试并取得了移民资格。
　　
　　这些千辛万苦得来的资料，张永琪舍不得扔。他想不如多复印几份，卖给每天在加拿大使馆前排队申请移民的人，结果可以预料，50元一本抢购一空。
　　
　　从此在工作之余，张永琪开始尝试着手工复印、装订这些手抄资料，在大使馆门口兜售，“叫卖”了整整一个冬天。
　　
　　那一年的冬天特别寒冷，但是资料的销路却异常火爆，最贵的一本卖到200元。
　　
　　移民终于批复下来，1999年1月，张永琪带着梦想奔赴多伦多。可发展并不如想象中顺利，半年后，张永琪回国继续在工作之余售卖雅思资料，购买的人越来越多，遍及全国各地。
　　
　　这让张永琪有了更多的思考，既然资料有人需要，那能不能通过别的方式让这些考雅思的人有更深的领悟呢？创办雅思培训的想法逐渐成形。
　　
　　不久之后，在朋友的鼓动下，中国第一个雅思培训班在张永琪手上诞生了，中国的雅思培训市场从此不再一片空白。
　　
　　张永琪通过朋友借用人民大学电教馆作为教室，从首都师范大学外语组请来了老师，培训班很快开课了。张永琪亲自担当起班主任的角色，给家长耐心讲解办学理念，一个一个学生记录考勤。很快，来自全国各地的考生慕名而来，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作，注册成立了“北京雅思学校”。
　　
　　商场难有永远的合作伙伴
　　
　　当时的竞争很激烈，你拆我的广告牌，我撕你的宣传画之类事件时常发生，我和他们好几年都没有说过话
　　
　　计算机科班出身的张永琪从没有做过老师，这让他与俞敏洪一类出身教育界的办学者相比具有更敏锐的商业嗅觉和运营头脑。但曾几何时，张永琪也因为其激进的企业运营手法与昔日合作伙伴格格不入而最终分道扬镳。
　　
　　从1997年第一个培训班招收十几个学生，到1999年能够坐满30～40人，北京雅思的发展确实令人振奋。但是随着老师课时费和教室租赁费的不断上涨，以及开办班次的增多，大笔的投入让北京雅思陷入经营的困境。而就在这个时候，张永琪提出，加大投入资金到外地继续办学，这遭到了当时合伙人的强烈反对，执意的坚持让矛盾不断激化直至爆发，张永琪无奈的选择了离开。
　　
　　故事并没有结束，反而才刚刚开始。
　　
　　凭着对雅思培训的一腔赤诚，张永琪和夫人张晓东协商之后，决定要另立山头，将这份事业做下去，成立环球雅思学校，和之前的北京雅思学校成了不折不扣的竞争对手。
　　
　　“当时的竞争很激烈，你拆我的广告牌，我撕你的宣传画之类事件时常发生，我和他们好几年都没有说过话。”张永琪坦言。
　　
　　商场如战场，这类反目成仇的故事一直在不断上演，终究还是需要一位王者站出来一统江湖。几年的商战中，张永琪在与老伙计的对弈中略胜一筹，他开始尝试与对方进行对话，“长时间的互相压制不是办法，不如我出一个好价钱，将2家雅思培训的市场统一纳入我的旗下，岂不更好。”
　　
　　这一次，张永琪砸下了超过一千万的赌注，收编了对手。
　　
　　2001年和2002年，出国热席卷全国，环球雅思趁势出击，在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校，并对于二、三线中小城市开放了加盟市场。
　　
　　张永琪常说，当一件事你考虑到100%时再去做，为时已晚，只有慎思而立行，考虑到70%就出手，才能抢占先机。
　　
　　非典时期化危为机
　　
　　环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写
　　
　　一切并没有想象中顺利，2003年，那场可怕“非典”的到来险些将刚刚步入正轨的环球雅思推向绝境。
　　
　　当时环球雅思学校所在地是北京白石桥方圆大厦，距离收治非典病人的人民医院近在咫尺。一夜之间，再也没有学生来前来上课，纷纷要求退费，就连大部分工作人员也不敢再来上班。
　　
　　只剩下张永琪和另外一位老员工拖着2大皮箱的钱，每天坐在空荡荡的校舍里，将学费退还给赶来“算账”的学生和家长。
　　
　　“其实当时教育局有过政策说，培训班可以暂先停课不退费，而我还是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账，最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感觉不是难受，而是考虑，做教育只要诚信，迟早有一天我们还能站起来。”虽然话语很淡定，提到这一段经历，张永琪的脸上还是掠过一丝忧伤。
　　
　　打不倒的才能称之为“巨人”，张永琪这一次还是挺过来了，他想到了“网络远程教育”。从思考到行动，不到一个月的时间，环球雅思网络课程正式上线。
　　
　　也就在那时，很多不错的培训机构，最终因无力支撑倒闭。而环球雅思，却挺过了那段最艰难的时间，转而步入一个更多元化发展的阶段，规模也迅速扩张。（励志文章 www.xinlizhi.cn）截至2006年8月31日，环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写。
　　
　　让新东方头痛的“环雅式扩张”
　　
　　直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区，对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心
　　
　　10年前，当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候，说到与其公平竞争，恐怕只会招致讪笑。而今天，没有人再敢低估环雅的力量，十年的“攻城掠地”，环球雅思从无名小卒成长为让新东方头痛的对手，目前已占据雅思考试培训40%以上的市场份额。
　　
　　面对当年遥不可及的竞争对手，张永琪明白，只有比新东方更快的成长，环球雅思才能生存下来。
　　
　　2002年，张永琪开创“直营＋加盟”的连锁模式，开始了迅速的扩张。直营和加盟教学中心的区域分布非常有规律，直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。
　　
　　张永琪告诉记者，他们有36人组成的加盟管理中心，会定期检查、师训，设立投诉渠道确保加盟店的培训质量，每一个加盟点我都会亲自去学校进行严格审查。
　　
　　环球雅思的加盟教学中心数量远远高于直营教学中心，但是绝大多数收入仍来自于直营，加盟店的收入主要体现在特许经营费用一栏，但是占比很小。加盟是为了圈地，布局二、三线城市，抢占市场份额。
　　
　　目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。这样的速度恐怕也让对手新东方始料未及。
　　
　　而面对强势的对手，环球雅思却一直都没有放松过警惕。
　　
　　2006年，当得知新东方陆续收到海外资本注资并开始筹备上市时，张永琪有了强烈的紧迫感。“一旦他们得到投资大规模的宣传和扩张，我们就没有出路了。”
　　
　　他开始主动和VC接触。5月，软银赛富合伙人周志雄跟张永琪碰面。双方洽谈3次，超过2亿元的人民币便打入了环球雅思的账户，大约占20%多的股份（2008年11月软银赛富追加了500万美元投资，股份增至36.8%）。
　　
　　拿到融资仅一个月之后，张永琪便斥资1000万收购了广东最大的留学中介启德教育，之后又并购了一些优质培训机构和之前授权的多家特许经营学校。在VC指导下，环球雅思学校也正式转变为环球天下教育科技发展集团。
　　
　　上市后身家增至27亿
　　
　　环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%
　　
　　当率领环球天下教育集团敲响纳斯达克开市钟的一刹那，张永琪完成了他事业旅程当中的又一重要使命。
　　
　　环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%。截至11月12日，环球天下教育科技有限公司的创始人张永琪、张晓东夫妇的4500万股使他们拥有约27亿元人民币的账面财富。
　　
　　根据其招股说明书显示，现在的环球天下教育科技发展集团主要有五块业务：教学中心、网络课堂、特许经营、留学咨询和教学资料，教学中心是收入的主要来源。
　　
　　“我们从2006年9月融资开始已经进行了4年的充分准备，现在已经完全具备了上市条件。上市对于环球雅思来说，品牌影响力再次得到巨大的提升，可以更好的吸引优秀人才提高教学质量。”
　　
　　“但是上市对我们来讲也意味沉重的压力，我们需要对投资人负责，但是作为一个教育集团，是不能够完全受控于投资方的意愿的，取得高营收是我们的目标，提高教学质量和学员口碑也是必须要做的。”
　　
　　对于未来的发展，张永琪表示，“我们目前70％-80%的收入来源于雅思培训，其他品牌在雅思考试方面对我们造成竞争可能性还很小，这是我们的优势。公司上市之后，出国考试培训依旧是今后两年内经营的重点，同时也将大力开拓其他领域。少儿教育项目、中小学一对一课后辅导这部分市场竞争激烈，但是没有强势品牌，市场空间较大。且4-14岁的年龄段学生是雅思生源的前端，我们希望把主业延伸出来，这是我们多元化发展的中心思想。”