对我商业的一点感慨

如今晋城商业市场越演越烈，曾经称霸晋城商业的一些老商场，在新生企业不断涌现情况下，逐渐失去往日风采,由其是去年一年,可说是近年来商业竞争的顶峰，新掘起的几家商场和重新改血换貌的老商场正如火如荼的瓜分晋城市这块商业蛋糕，其招数更是无其不有，各种各样的促销活动时时触动着晋城市每一位消费者。都说市场是残酷的没有眼泪的，这句是很对，但从另一个角度分析，我看最无情的是消费者了，因为他们是最终为企业掏腰包的人，一切的商业活动都是围绕他们所展开，所以一个商场无论大与小，新与旧，你的目的只有一个就是拉拢和锁定消费者群体。这就需要我们的商家运用自己的聪明才智，利用各种方式去赢得消费者的信赖。

　　古人云知己知彼，方能百战不殆，运用到商业来说这个“彼”不仅仅是指同行了，最重要的是把消费者这个因素也包括进来，我们做商业的应该对自己的上帝进行认真剖析，划分消费群体，屡清消费层次，了解消费习性，从而来调整自己的品牌结构和布局。晋城市的消费者已渐渐转为理性消费，所以商家也应引起注意，传统的打折优惠对消费者来说已司空见惯，不会带来很好的经济效益。如果说我是商家我会着重抓品牌策划与管理和市场营销策划推广二个方面。

　　先说品牌策划与管理。现如今企业已进入品牌竞争时代，商场和超市做为综合性的商业企业也不例外，它们不是以实实在在的产品去占据市场，而是以打造最具价值的无形资产——品牌来取胜对手。准确的市场定位是创建品牌的前提。市场定位也叫目标市场选择。是指企业在做市场细分之后，决定将商品投其所好于哪个消费群体。更通俗地说，就是商家经营的商品决定满足于哪些人的需求。企业要在市场上取得成就就要千方百计地适应消费者对商品和服务的需求或适应他们潜在的需求。例如凤展购物广场就是走条这样一条路，最终成为晋城商业的领头羊的，所以说以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。谁能拥有大量知名品牌，谁就能拥有市场，换句话说拥有市场的唯一办法就是拥有占据市场主导地位的品牌。眼下，几乎没有一家企业不在口头上提倡重视品牌，但我们又无力否认众多商家受困于竞争的压力，往往以促销策略解决市场问题的现实，削价促销，无形中引导消费者以价格为购买基准，急速削弱品牌忠诚度，品牌的价值在不断地促销下荡然无存。消费者接受一个品牌的过程大致可分为三个阶段：认知阶段、情感阶段、行为阶段。依照沟通的角度不同，至少又有四种不同的模式，探究消费者接受过程的逻辑，正是建立一个品牌的思考逻辑。