格力受伤TCL强势介入 空调业爆发洗牌风

伴随着空调业越来越紧的洗牌风声，空调业呈现出种种怪现象。“要么发展要么灭亡”，其实空调企业们已经面临当年哈姆雷特王子同样的痛苦选择。三五年后，当某些品牌在市场上销声匿迹或实力大增时，我们再回望现在的所谓“怪现象”，也许可以从中找到答案。

　　为什么受伤的总是格力？

　　去年底因格力小家电与格力电器的矛盾引发的风波刚刚平静下去，格力又被业内人士重新提起。二月底，成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”。国美果然很快给了“说法”，3月9日上午国美北京总部向全国分店发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求国美各地分公司在10日中午12点之前将格力空调库存及业务清理完毕。随即格力空调完全撤出成都国美的六大卖场。

　　自2001年格力湖北、安徽经销商倒戈，在媒体上暴露格力空调市场操作中的不规范之处后，2003年4月格力又遭“暗算”，深圳国美居然“买威力送格力”，以格力空调做赠品促销。格力频频受到“伤害”，矛盾主要集中在格力与经销商的冲突，这与格力独特的销售模式不无关系。当绝大多数品牌转向新崛起的国美苏宁时，格力依然坚持股份制式销售公司模式，然而随着空调利润的摊薄，各地销售公司的忠诚度随之下降，“当年被格力喂肥的经销商们开惯了宝马，一下子改开夏利当然不爽罗，资本难免外逃。”因此，去年格力将几家销售分公司拿回手中直控，无形中增加了运营成本。据悉，格力目前在全国范围内有20多家销售分公司，只有5家与国美有合作关系，此回与国美合作关系僵化后，格力在全国范围内进行了统一撤柜行动。据称，剩下的四家格力销售分公司也将全面从国美撤出。

　　在家电市场，格力一直是为数不多敢于与国美对抗的厂家。还是看看家电网上局外人士对此事的说法吧。

　　“别的空调产商可以坐看笑话了。”／“格力有选择自己渠道模式的权利，国美当然也有选择自己经营产品的权利，所以没什么可奇怪的。”／“在渠道扁平化的今天，格力的代理制己与市场格格不入了，也许国美成为了他变革的催化剂。”／“格力肯定会屈服。”／“这是一个利益决定一切的时代，所以两家之争的背后就是渠道变革的过程。两个企业会和好，没有疑问。这是市场来做仲裁的，不是其他的任何东西。国美的老总和格力的老总都不是三岁的孩子，他们知道该怎么办。”／“在两家找到利益平衡点的时候就应该一切OK了.”