“终端永动机”寻梦之旅

大清早，天刚蒙蒙亮，阿桶就睁开了眼睛。

　　自从上次和他的上家温柔地分手，阿桶就开始搞起了专卖店生意。可毕竟是从分销一下子转到了终端，不光阿桶手下的Sales整个儿是在经历“从将军到奴隶”的过程，阿桶本人也一度做得昏天黑地。压抑，而且苦闷。

　　上星期得到内线密报，近两年在华东搞得红火异常的宏图三胞总裁袁亚非要进京逛逛。于是，阿桶约一位在业内人缘颇好的哥们儿牵线搭桥，想和袁亚非会会。借口呢，当然是“尽地主之谊”。

　　将老家设在南京的宏图三胞也不过起跑了两年多的时间，如今已有了号称25亿元的年销售能力，在红遍江苏、上海等地区之后，此次听说其有了进京的动向。“其实这不难理解，京城自古为兵家必争之地。开拓北京市场自有象征性意义，何况古代文人还都有个进京赶考的夙愿呢。”阿桶颇想借机探探即将成为竞争对手的宏图三胞的底，更准确地说，是取个真经。

　　北京早晨八九点钟的道路就是“温柔可耐”，驾驶技术和耐力都不错的阿桶好不容易在9点钟准时赶到了约定中的“飘香客栈”茶馆。令他惊奇的是，为“客”的袁亚非已经坐在了那里，并已经在那里整整闻上了10分钟的茶香。在见面之前，阿桶已然听说对方对电脑不感冒，更不要说收发Mail。可是“无知者无畏”，天天摸电脑，天天研究电脑的人或许还真会忽视许多东西。身在此山中，云深不知处嘛。

　　“终端永动机”理论

　　一见面，没客套几盏茶的功夫，袁亚非就开始“上课”。“我在深圳看过沃尔玛超市，那种繁荣简直令人吃惊，齐刷刷的三十几个收银通道排的全是人。当时我就奇怪了：它卖的多是中国货，国内哪个商场没有？凭什么它就能卖成这个样子？卖百货的能卖成这样牛呀。更牛的是它卖的完全是中国自己的东西。而这就是我们的‘WDM’想要取得的效果之一。”对于宏图三胞的“WDM”，阿桶倒是了解一些皮毛。“WDM”中的“W”即沃尔玛（Wal-mart），“D”为戴尔（Dell），“M”为麦当劳（McDonakd's），分别代表“连锁标准化”、简单的按需定置模式以及标准化的销售管理。