不让做广告怎么办 暗市营销的技巧

在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。”碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制，我们称这样的市场为“黑暗市场”。如何在“黑暗市场”学会生存并且得以发展？这已经成为相关企业重要的一课，而对于其他行业的营销人也具有借鉴意义。

　　前不久，爱尔兰政府宣布法令，成为全球第一个禁止在封闭工作场所吸烟的国家。这个“封闭工作场所”涉及到了酒吧、私人俱乐部、弹子游戏房和卡车司机驾驶室等众多地点。这反映了全球各地的趋势，政府对于烟草等品类广告的限制越来越严格。例如在马来西亚，尽管政府采取了一系列控烟措施，提高烟草税率，在大多数公共场所禁烟、限定香烟中的焦油和尼古丁含量，禁止所有形式的直接烟草广告。采取同样限制措施的还有新加坡、泰国、澳大利亚、中国以及大部分欧美国家。

　　各国政府对于烟草广告的法令法规还有扩展到其他行业的趋势，如美国中小学校已经禁止使用自动汽水销售机，英国对于酒精饮料和高脂食品营销关注密切，谨防肥胖这颗威胁西方社会的定时炸弹。

　　对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说，政府加强广告管制的趋势不可避免，他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市场”（DarkMarket）。这些行业本身利润都非常可观，因此不惜花大价钱进行各种五花八门的营销实践，他们练就的娴熟的“黑暗市场生存技巧”对于其他行业的营销人也十分具有借鉴意义。

　　商标多元化和品牌延伸

　　烟草和酒类企业品牌延伸的主要方向是运动休闲服饰、香水、咖啡、打火机和音乐等品类。商标多元化（Trade-MarkDiversification）和品牌延伸（BrandExtensionandStretching）是烟草和酒类企业应用最早、最普遍的营销策略，差不多所有的欧美烟草企业都熟练地采用商标多元化来建立品牌知名度和美誉度，强化品牌在消费者中的印象，进行变相的品牌宣传和广告。