一个一见钟情的品牌捆绑传播案例

商人周建明从美人豹跑车身上意外地找到了自家产品传播的灵感，而美人豹又意外地从用户周建明的灵感中找到了卖车的新思路。

　　一切看起来都在朝着美好的方向发展。然而，幸福虽然在眼前晃动，要抓牢可也不易。

　　商人的第六感觉

　　2004年7月的某天上午，44岁的烟台商人周建明驾驶着自己的“大奔”行驶在上班路上。就在临近自己的花生油生产工厂500米处，他意外地瞥见一家新开张的汽车专卖店门前停放着一辆金黄、模样小巧但很有些狂放不羁的跑车。周建明压抑住心跳，记下了那个陌生的名称：美人豹。

　　当天傍晚，周建明又一次驾车路过这家专卖店。他绕过目光疑惑的员工，径自走进经理室。很快，他拿到了那辆黄色美人豹的钥匙。专卖店的王师傅说，他们当时都被弄糊涂了，放着奔驰不开，却眼馋这十几万块的美人豹。

　　王师傅当然不明白周建明心里的那本账。周建明加大油门，从莱山区一路狂奔了20公里到达芝罘区的滨海大道。那时，在暖洋洋的近海沙滩上游客甚多。周建明开车经过时，自然留意到人群中许多惊艳的眼神。周建明说，我在烟台开奔驰这么多年，但从来没有像这一次获得这么高的回头率。

　　当跑车回到专卖店的时候，周建明立即与专卖店王宝军经理签订了一个合同：一次性购买5辆美人豹，并且全部要黄色的。欣喜若狂的王经理立即拨通美人豹杭州总部：急发黄色跑车5辆！

　　用跑车卖花生油

　　精明的周建明买车当然不是一时兴起。他把5辆美人豹跑车的车身全部刷上“香露花生油”广告。在周建明庞大的商业链条里，“香露”承载着未来上市的重任。但鲁花、金龙鱼等行业大哥早已占据市场要津，后起的“香露”要想在强敌环伺的行业露一下脸，必须找到一些非常营销之道。

　　“香露”营销总监仲延年这样解释其老板的“创意”。首先，从颜色来看，花生油与黄色美人豹浑然一体。事实上，红色美人豹可能更招年轻人喜爱，但周老板的选择无疑是从商业价值的角度作出的。其次，美人豹不拘一格的张扬气质，与近两年才进入花生油行业的“香露”，其追求是一样的。作为行业的新生力量，“革命党”一定要凸现个性，用有特质的东西寻求局部突破，然后等待羽翼丰满，正面却敌。最后，是广告价值的考量。“香露”曾在中央电视台的四频道、十频道试探性地投放了广告，但是由于“香露”只是一个区域品牌，对销售的实际拉动作用几乎为零。正因为这样，现在“香露”改变过去“撒胡椒面”的广告投放方式，奉行“开辟根据地”政策，即做一处，成功一处，巩固一处，将有限的资源集中使用，形成局部市场的比较优势。用美人豹做流动广告，“香露花生油”车队几乎每天都要在烟台地区的城乡路上兜游一番，这种广告效果无疑比电视广告或纸媒体广告更直截了当。譬如农村人基本上不看报，看电视为了省电也是尽量少看。但他们看到“香露花生油”车队时，感到很惊喜，觉得“香露”好威风，挺带劲。而“香露”的经销商，总会适时地告诉顾客，喏，看看那车队，我们“香露”的。