国际体育营销专家：TOP赞助商的成功秘诀

11月18日，身材高大的克里斯·雷诺(ChrisRenner)出现在北京贵宾楼饭店，为即将于12月10-12日举行的体育营销国际年会预热。

　　在国际体育营销界，克里斯·雷诺是一位重量级人物，他拥有太多但却一项也不能省略的头衔：原国际奥委会TOP计划市场开发的执行人；1998年曼谷亚运会商业计划项目的领导者；弘景营销策划有限公司总裁……从1992年巴塞罗那奥运会开始，他参与了历届奥运会的市场开发，至今已达十余年。

　　作为资深的体育营销官员，克里斯·雷诺不仅帮助国际奥委会、国际足联、欧洲足联把市场开发工作打开新局面，还将许多国际赛事带到亚太和中国，并协助中国足协开发了“中国之队”项目。此外，他还有一个鲜为人知的身份——联想成为国际奥委会TOP赞助商的核心顾问。他所领衔的弘景公司，也是联想的全球体育营销顾问公司。我们的访谈，自然而然地从联想以及“TOP”这两个话题展开。

　　经济观察报：从上世纪80年代洛杉矶奥运会推出TOP合作计划以来，奥运会正在越来越多地被国际知名企业所关注。那么，国际奥委会选择TOP赞助商的标准是什么？

　　克里斯·雷诺：首先，国际奥委会当然是要考虑企业在行业中的知名度。因为只有知名企业才能在企业精神、道德上具有影响力，从而影响整个行业；其次，国际奥委会也十分看重企业的产品质量。毕竟，只有优秀的产品才能更好地服务于奥运会这个综合、复杂的工程。此外，企业的市场策划能力、财政情况也十分重要。一个明智的企业应该具有极强的市场策划能力，懂得把“奥运会”作为最行之有效的工具来开发、提升自己的品牌形象。

　　经济观察报：从惠普、IBM相继退出国际奥委会的TOP计划，到可口可乐、柯达一如既往地保持TOP身份，我们看到，在参与TOP计划的企业中，有的公司收益很多，有的公司却正好相反。那么，你认为企业应如何借助TOP赞助商的身份为自己创造更大的价值？