整合营销 拆解与创新

营销界对于营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有营销概念上看，大凡追随营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此，所谓的跟随与发挥，时间长不了。

　　最近，对于整合营销的概念好象已经不再风光，其实我们可以注意到，目前市场上出现的营销大环境并不需要这样的营销策略，也就是需要整合营销的大型营销企业不占有多数，而一般或者大多数企业属于中小型企业，靠整合营销是无法与企业相匹配的，也与市场竞争的规则不相符合，所以，热闹的市场营销中，可以借鉴与使用整合营销的手段与方式并不实用，当然，整合营销有特定的大型企业可以去做，而支撑我们市场烂漫的众多中小型企业就根本无法展开，可以想象，未来营销手段的是多样性的，那么，对于整合营销的中小型企业到底为什么无法使用，或者失败者更多，主要就是对营销本地化“水土不服”。

　　中小企业整合营销的失败之根本

　　对于整合营销，我们习惯上称为营销手段的“组合拳”，从不同的侧面出击来应对市场，造成销售的轰动性，正是这样的状况下，靠广告结合的做法到处作为执行的标准，其实，整合营销的背景是在营销环境处于启动阶段，消费处于盲目导向的基础上引伸出来的，而目前的消费环境与营销环境已经转化，成为知识型或者教育选择型的状态，所以在做整合营销的整体战略的时候，就无法达到预期目标，或者有目标而效益大大降低的局面。

　　目前整合营销的关键主要在三个方面比较难以与整合效果挂钩，一是资源，二是效益，三是市场，而这三个方面恰好是企业需要竞争或者去占有的，这样的结局会成为失败的主要原因。

　　浪费营销资源：营销资源的再生与利用，是目前市场竞争的有力武器，也是企业唯一的“家宝”，整合营销看起来是动用了所有资源，对资源的利用可以说是比较全面的，但全面上往往存在大量没有效益的，而有的效益也无法分辨整合起来的综合效能，所以，肯定是许多浪费的资源在无法考量下而变得正常支出，轻重缓急与择优利用的原则将不在那么重要，因此，浪费营销资源的现象经常出现，执行大而全，遍地有、遍地效能不佳。