成功思维30个模式(下)

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

　　1、拜访上市公司的老板

　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。

　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。

　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

　　十七、成功者的信念：

　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

　　3、过去不等于未来。

　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

　　5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

　　6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

　　7、因为我悲惨，所以我马上行动。

　　8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

　　9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

　　10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

　　11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

　　12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

　　13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

　　14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

　　十八、一次性的制胜法：

　　1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。