定点赶超——站在巨人的肩膀上腾飞

记得成功学大师陈安之先生说过这样一句话：只有跟成功的人学习成功你才有可能成功，那些不成功的讲师在讲台上手舞足蹈的教你如何成功，你当他在说胡话，如果他能指点你一条成功之路，干吗不先指点一下自己让自己先成功呢？很幽默的一句话让我们回味无穷，我们姑且不去理解其成功大论，但是站在巨人的肩膀上确实可以让我们看得更高更远。

　　严格来说定点赶超是我们企业甚至于我们个人的绝佳学习技能和程序，所谓定点即寻找到一个可以攀登的支点，赶超即为利用你学到知识，借助一切可以借助的力量赶上并超过你所界定的支点。当完成过一次超越后，我们即将有找寻到另外一个可以借鉴的支点并加以超越，这就像我们平时给自己定的近期目标、中期目标及长远目标一样，但如果没有一个可以考良的支点，我相信这个目标也永远只是一句空话。

　　一、企业定点赶超成功腾飞之路

　　其实定点赶超在国内外的企业界已经不是什么新鲜的术语，更是被绝大多数的企业时常运用的一种最基本的生存之道和必经之道，特别是那些中小型的企业，每每看到同行业绩的不断增长，更应该通过横向和纵向的比较找出自己的不足，模仿同行业中有竞争力公司的一些好的做法并改进之，此法不乏为比较好发展之道。日本在二战以后，勤奋不懈的贯彻定点赶超理念，在诸多方面模仿美国企业的管理、营销等操作方法。使得日本国内迅速崛起一批世界级的企业。施乐，IBM、柯达、杜邦和摩托罗拉等行业领袖，都是定点赶超的直接受益者。国内定点赶超同样在很多行业巨头中广泛使用，如海尔曾称要做中国的松下，海信要做中国的索尼等等，当初都把定点赶超的办法应用于企业生产、内部组织、营销等领域。

　　二、借势制高点，让企业站在巨人的肩膀上腾飞

　　其实很多高明的企业把定点赶超可以说发挥得淋漓尽致，他们利用了巨人的肩膀来提升自己，可以说这是营销中借势的高明手段，经典成功的案例不乏无数，蒙牛曾经过打过“向同城老大伊利学习”的广告；一品黄山打过“黄山第一、中华第二”的广告；如“因为我们是第二位，所以我们更需要努力的工作和学习”；其他如借名人借名事等等之类的借势广告，无不是站在巨人肩膀上腾飞的经典营销手段。