战略制胜:韩国家电业如何征服东南亚市场？

在中国家电企业瞄准东南亚、南亚等市场的今天，且看韩国企业是如何做到的

　　2002年，越南的很多电视台打出了一则广告：一个一袭白衣、扎着马尾的敦实男人在施展中国功夫，最后是一个潇洒动作——顶球入门。这个广告伴随着世界杯给很多越南人留下了深刻的印象，但是很少有人知道，广告的主角，是TCL海外事业部的总经理易春雨博士，为了这个广告，他亮出了6岁开始练的武术。广告创意来自当地经销商的建议，他们希望能加深越南人对中国货的印象——TCL在越南已经发展了一段时间了，但是它的很多经销商仍然不愿意说TCL是一个中国品牌的商品，他们更愿意将它说成一个日本和韩国品牌。

　　的确，在中国企业向东南亚、南亚等市场出发之前，日韩的家电和其他工业企业几乎在那里一统天下。尤其是1997年金融危机之后，韩国经济慢慢复苏，韩国企业开始把目标对准了东南亚、南亚等新兴市场。在越南，从机场到河内市区的35公里路上，韩国产品的巨大广告牌非常引人注目，从三星手机、LG空调到现代汽车，无不招摇醒目。这种场景在东南亚地区毫不鲜见。为了争夺世界上消费者市场发展最快的地区之一，韩国投入巨大赌注和已经先期进入的日本对手展开了激烈对攻。

　　韩国大型工业集团都在出口上下功夫，不过商业环境在不断变化。大宇集团执行经理ChooHo-suk说，“韩国市场有限，我们必须向海外拓展。以前，做生意是指贸易；现在则是指全球化——在特定国家里实行制造、营销和其他主要的业务活动。”

　　2004年，现代、三星和LG都希望自己在印度的年收入超过10亿美元，将西方对手如飞利浦、伊莱克斯和惠而浦抛在后面。

　　易春雨说，在越南、印尼等地，中国企业最大的对手就是这些韩国公司。他们不但灵活和敏捷，而且和中国企业一样，能够执行低价格策略，中国企业开始建立工厂、销售产品的时候，发现韩国企业已经比我们先行一步。