战略意识是民企发展关键

战略意识是民营企业发展的关键。

　　战略意识即企业在发展中，不仅关注眼前，更高度地关注将来；不仅关注环境提供的机遇，更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。

　　一些民营企业由于缺乏战略意识，对环境变化关注不够，常常在环境发生变化时，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，造成竞争力的下降。据统计，1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业，到今天只剩下了1／3，多数已破产或被其他企业兼并。因此，树立良好的战略意识，积极培育和提升核心竞争力，已成为新环境下中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。

　　丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时，为什么选择在湖北建厂，是因为在计划经济环境下，当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点，非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场，探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式，结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后，丝宝很快启用了自己的销售网络。如今，丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络，年销售额22亿元。

　　战略意识不仅体现在对销售方式的把握，还包括对产品开发的导向上。1994年，当国外零售企业开始与中国市场接触时，我意识到，大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品主要以商场专柜销售为主，是不进超市的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品迅速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。

　　民营企业培养核心竞争力应注意两点，一是要立足企业自身优势来培育，只有这样，企业的核心竞争力才是独有的，不易被竞争对手效仿；二是要立足环境资源供给水平来建设，不能机械地学习国外先进企业的经验，而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用。