ABB战略：技术换市场 适度开放是大势所趋

“从进入中国的那一天开始，ABB就已经想清楚了，技术无国界，适度开放是大势所趋。”

　　广州白天鹅宾馆，午饭时间，服务生毕恭毕敬地摆上一副刀叉，路义普摇摇头连连说“NO”，他需要一双筷子，“我要抓紧练习用筷子吃西餐，赶上ABB在中国的发展速度。”

　　乐观估计，ABB2005年在华订单的增幅应在30％以上，而2004年ABB在华订单总额累计26亿美元，增长了60％多。不完全统计，在中国电力设备领域，ABB的市场占有率接近30％，超出东芝、西门子等竞争对手若干百分点。ABB何以兀立突出？分析人士将之归因为“技术开放政策的秉承与坚持”。

　　记者：广东中山ABB变压器有限公司是ABB在中国华南地区最大的一家合资公司，ABB持股51％。1996年合资之前，中山公司原本一直在和西门子谈判，但最终卡在技术转让问题上。ABB是稍后介入谈判的，据说你们当年信口承诺了不少技术转让内容，中方正是看重了这一点才决定放弃西门子选择ABB.对于ABB来说，这是否属无奈之举？即，ABB为了在中国赢取更多的市场份额、竞争优势，必须适度开放自身技术。

　　路义普：从进入中国的那一天开始，ABB就已经想清楚了，技术无国界，适度开放是大势所趋。至于你提到的中山ABB变压器有限公司，在合资的最初5年内，ABB在那个公司拥有5个岗位：总经理、财务、技术、生产、销售，那5年里ABB派驻的工程师几乎是手把手地辅导，无所保留。5年之后的今天，ABB在那个公司只把握着2个岗位：总经理和销售总监，技术方面中方人员已经可以独当一面了。就全球变压器市场来看，ABB的市场份额最大。先进的设计是优越性能变压器的基础，ABB的变压器设计软件，早已导入中山ABB，这个设计软件通过计算机联网全球共享信息资源和技术支持。中山ABB的技术人员只要有授权，都可以通过个人密码登陆ABB内部网络技术平台，不只同步同享，而且我们允诺半年为限技术升级一次。中山ABB采用ABB全球变压器生产制造的共同技术及不断更新的技术和生产方式，其在性能上和全球ABB任何一间工厂制造的变压器完全相同。