达能： 挟资本以令诸侯(二)

初战告捷，在继续向全国各地市场开拓发展的同时，达能和它的广告合作伙伴精信却坐下来，认真地研究品牌未来的发展。达能相信“一个成功品牌的背后，一定是以对市场、对消费者的深刻理解为基础”。

　　与其全球战略一致，达能在收购中国企业的时候，大都瞄准行业内的领头羊。不管是在水市场还是乳制品市场，这几乎己成了一种规律。对行业领头羊的收编，是一种成功的收割战略，只有实力雄厚才有可能成功。下面是其收购的几个企业的市场地位的情况：

　　娃哈哈、乐百氏：这对“双子星座”在水市场和乳制品市场都是呼风唤雨的角色。特别是娃哈哈，它是靠乳酸奶起家的。众所周知，中国的碳酸型饮料早已是“两乐”的天下。而“非碳酸型饮料”则始终以国内的品牌占绝对优势，其中又以娃哈哈、乐百氏为“非碳酸型饮料”中的执牛耳者。据有关机构公布的调查结果，从单个产品和局部市场来看，乐百氏与娃哈哈各有强弱。乳酸奶市场占有率，乐百氏全国第一，居娃哈哈之前；瓶装饮用水方面，乐百氏则居娃哈哈之后，地域上两者也各有不同。

　　梅林正广和：“正广和”是有着167年历史的中国民族饮料业的老字号。梅林正广和的桶装水和配送网络在上海占据绝对领先地位，是全国最大的桶装水生产企业，年销量超过100万桶。注册用户超50万户。2000年，销售收入为1.58亿元，净利润达5000万元。

　　光明乳业：光明在国内乳业是龙头企业。经过几年的资源重组，目前上海光明在全国乳业中的综合指标排名第一，其中1999年和2000年销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶均获第一。据光明乳业披露的资料，该公司2000年净销售额为17亿元，2001年达到20亿元。与此同时，光明乳业在乳制品保鲜、发酵、冷藏等方面在国内拥有技术优势。光明乳业在2002年内要在内蒙古和黑龙江建成20万吨的奶源基地，相当于目前上海奶源总量，所以光明乳业提出要在3年内在北方户建一个光明乳业。