本土企业挑战跨国巨头的三大秘密

跨国巨头在中国并不一定能适应水土，本土企业只要找准定位一样能大有作为，集中优势兵力各个击破、快速行动、借力这三大秘诀，让蚂蚁也能扳倒大象。

　　不久前，国际大投行美林发布了一份跨国公司在华经营状况的研究报告，其结论是：尽管几乎所有的跨国公司都认为中国市场潜力巨大，但大部分跨国公司却发现在中国要赚钱非常不容易，而且相当多的跨国公司目前在中国市场上还是处于亏损状态。比如商业企业，除了家乐福略有赢利外，其他跨国公司基本都在亏损。

　　巨头在中国并非强势

　　大部分跨国公司在中国市场上赚不到钱，这个结论初听起来有些令人费解，但环顾左右，就会发现此言不虚。因为在中国市场上活跃着一大批对跨国公司形成强烈狙击之势的本土企业，比如在微波炉市场，格兰仕打垮了Whirlpool和LG；在饮料市场上出现的非常可乐，至少在农村市场上已和可口可乐、百事可乐形成三分天下之势；在彩电市场，本土品牌也一步步将日本品牌的高端市场份额抢了过来；手机市场经过短短几年的发展，本土品牌的市占率已经超过包括诺基亚、摩托罗拉在内的外资品牌的市场占有率。尤其是，如果我们注意到这样一个事实，即跨国公司已经做了几十年的手机，并且早已进入中国市场，而本土品牌，例如TCL是1999年才开始进入手机行业的，在这样的形势下，本土品牌仍然能够活生生地从外资手中将市场抢过来，其中本土企业所体现出的竞争力，相信是任何一家跨国公司都不敢小视的。

　　如果说在一般制造业，中国企业敢于硬碰硬是因为在制造领域拥有成本优势的话，我们也同样能发现，在传统认为欧美企业占优势的高科技行业，中国也已经崛起了一批依靠研发优势与跨国公司竞争的企业，典型的例子如华为，这家目前自身也已经成为跨国公司的企业，依靠强大的研发能力和营销能力，不仅在中国与跨国公司争夺市场，而且在海外也与跨国公司当仁不让地展开竞争，以至于连思科CEO钱伯斯都惊呼：“未来几年，Cisco在全球的竞争对手只有一个，那就是华为。”