新战略试水空调，国美成长没烦恼

3月初，国美抛出首批50亿现金采购大单，在2006年空调市场首掀波澜。据悉，国美随后还有更大金额采购大单抛出，而国美的“大动作”是为维持一贯低价、确保空调旺季不涨价的作风。从广州国美获悉，国美代号为“亮剑行动”的全国性空调大型营销系列活动也将于本月推出，届时将彻底搅热淡季市场。

　　狂揽货源抑制“涨”势

　　2006年开春，中国家电产品包括空调，冰箱在内，突然“涨”声一片！2005年，空调市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台，新一年度如何尽快释放库存压力成为许多品牌战略发展的关键。2006年，“限量保价”成为众多空调厂家的默契，他们将以减少产量来确保市场价格。自2004年9月1日国家发改委颁布新的能效标识管理办法之后，各大空调厂家必须加强研发能力，凸显产品差异，生产优质环保产品，这势必增加众厂家的生产成本。另外，由于受原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了20%-30%。

　　市场预计，2006年空调价格仍然将呈上涨趋势。为了抑制空调涨价的趋势，国美于3月初就向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单，采购总量将占今年空调市场总产量40%以上，其中包销定制的畅销机型达到60%以上，国美用“保证足够的空调存量”来应对即将增长的空调需求。据悉，国美已经在重点区域建造了大型物流中心，在仓储、物流、安装、售后等方面做好了准备，本月将正式投入使用。国美同时与各大空调厂家达成一致，推出厂商共同营销策略，在供货、市场推广、售后服务等方面给予对方最大力度的支持，保证市场占有率的绝对第一。

　　率先启动空调市场

　　据业内人士分析，近两年来因天气原因积蓄的市场需求将在今年全面爆发，空调销售旺季必将提前临时，而且也必将比往年来的更“猛烈”，因此业内也担心届时货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题将会同时出现。为此，国美特别启动了空调“亮剑行动”。